成都家居联盟进入相对瓶颈期 谋求新突破成最大课题

　　本周末，家居“冠军联盟”将在成都举办一场大型促销活动。作为家居商企在市场竞争下的产物，联盟这一独特的行业形式在我国存在了至少五年，经历了起步、壮大、鼎盛等时期。

　　而在大家居时代背景及市场等多方面因素下，今年以来，蓉城的各家居联盟也进入到了一个瓶颈期，组织形式固化、活动效果下滑、销量难攀巅峰等成为困扰各联盟商家的难题。成都商报记者在采访中看到，在愈发惨烈的家居竞争中，部分商家和联盟已意识到传统联盟活动的局限，他们积极行动起来，尝试各种变革，深挖内部潜力，在这一迷茫期寻找新突破。

　　2009年

　　“最强”家居联盟诞生

　　作为家居业最知名也是最早之一的联盟，“冠军联盟”成立于2009年4月23日。当时，由国内家居业六大品牌欧派厨柜、东鹏陶瓷、大自然地板、雷士照明、红苹果家具和美的中央空调的企业负责人，在北京人民大会堂举行了成立仪式。在当时市场压力重重的环境下，“抱团取暖”“同甘苦、共进退”成为该联盟的主旨。而由于参与联盟的企业都是家居业各领域的领军品牌，大家在品牌营销、客户服务等方面全面联手，推动家居产业跨界升级，可谓中国家居史上“最强”联盟。

　　以此为起点，随后两三年，家居联盟在全国各大中城市遍地开花，促销活动层出不穷……

　　2012年

　　蓉城家居联盟的高峰期

　　作为家居竞争最为激烈的城市之一，成都自然也搭上了联盟的班车，并于2012年达到一个高峰期———当年的6月16日，由史丹利、诺贝尔、兰花草、倍特、安华、圣象、曲美等12户商家形成的品牌联盟，在成都西门某体育馆内上演了一场万人团购。当年7月7日，由蒙娜丽莎瓷砖、英皇卫浴、美家堂、欧派、顾家家居、松下电器等12户商家结成的联盟，在新会展洲际酒店水晶厅再度举办了热闹异常的大型团购活动。

　　这两场联盟活动炒热了蓉城市场，也让商家看到了契机，不仅是部分商家组成了“616品牌家居精英俱乐部”，各大家居卖场内的联盟也方兴未艾，以富森·美家居里的众商家为例，当时就组成了“一团”“二团”“三团”，各团由不同品类的家装、建材、家具和软饰商家组成，定期举办团购促销。同时，其他大小家居联盟的活动，也在蓉城各酒店、馆所、小区如火如荼地展开。

　　可以说，在刺激消费、拉动内需、压缩利润、带给消费者切实利益上，家居联盟做出了有目共睹的贡献。