大连二手房中介费生变 进入5月后市场迎销售低迷期

　　小吴作为大中介公司的员工，对于中介费差价带来的客源流失局面有着深切体会。“小中介他们自己控制中介费的金额，我听说有经纪人在办理一笔106万的二手房交易时，甚至只收了买方1万元中介费，卖方分文未收。而这对买卖双方，最早是经由我们公司的经纪人带看结识的。买方后来自己去敲门，跟卖方直接建立了联系，然后俩人商量妥当后找到了小中介办手续，中介费方面两方合计省下了2.7万元钱。”小吴表示，就在去年，还有不少客户因为认为大公司办理交易更为稳妥而宁愿多花钱，也不选择小中介。但是今年以来，他发现大中介似乎已经沦为了“带看机器”。

　　让大中介带看经过筛选的稳妥房源，再找到小中介设法联络房主，然后经由小中介完成交易……在小吴眼中，这一流程是导致大中介面临交易量下滑、人员流失等不利局面的主要原因。

　　低迷行情下

　　跳槽或坚守是个问题

　　“北京市场下调中介费额度的消息传开以后，这几天陆续有客户问大连的中介费会不会也下调。目前我们了解到的情况是北京那边也只是部分门店调了价，这个是跟当地划片区域有关的。关于大连这边会不会跟风调价的问题，单就目前来讲没有任何消息。但是未来不好说，因为一是竞争激烈，大连市场前两三个月成交量挺大，但是很多都被小中介分食了，大中介没分到多少份额。二是作为公司来讲，应该感受到了人员离巢带来的压力，尤其是一些成熟的经纪人的离开，相信会触动到决策层。”小吴所在门店的一位业绩优秀的前辈，前段时间离职去了同一区域内的小中介效力，他的选择给门店的其他人带来了不小的触动。

　　小吴坦言，自己也有去意。业绩下滑是一方面，待遇的缩水也是动因之一。“跟去年同期相比，我们经纪人目前的佣金降了5个百分点。去年我卖一套区域内的热点户型能抽佣金5000元，现在就降到了4000元钱。如果去小中介，现在行情来看应该每笔交易的佣金是超过5000元的。而且在小中介，更容易积累客户。因为他们感觉到实实在在省钱了，如有亲戚朋友要交易二手房，推荐给我的几率就很大。我也不用去扫街开发房源了，大中介会去找，而且把好了关，小中介只需要通过一些技术手段找到房主的联系方式就行了。”

　　小吴仍没有下定决心转投新公司，他手头仍有潜在的刚需客户和学区房客户可供挖掘，另一方面，卖力气吆喝一手房也是一个出路。但面对下行通道中的整体成交量行情，小吴表示机会合适的时候或会果断跳槽。龚女士的判断是，六月份大连市场可能会因为银行新出政策，成交量进一步出现下滑。