大连二手房中介费生变 进入5月后市场迎销售低迷期

　　在最严楼市调控背景下，二手房市场的动态消息层出不穷，中介费是最新浮出水面的热点。据悉在北京，多家知名中介门店下调了中介费的额度。当地链家部分门店的中介费从2.7%降到了2.2%，我爱我家有门店将中介费由2.5调至2.0%，另有部分中介公司的中介费降幅接近一半，由1.5%下降为0.8%……　　

　　虽然未经历调控，但大连部分区域的二手房市场也在中介费这笔钱的作用下发生变化。度过了2至4月份的小高潮后，大连二手房市场进入5月后迎来了销售低迷期。活跃的小中介和平价的中介费，正在蚕食主流中介公司的市场份额，策动从业者离巢。

　　投资客降温

　　中介费该咋收?

　　“事实上，在北京二手房市场，一直以来，中介公司实际收取的中介费都是比公开报价要低的。”大连一位资深业内人士在接受记者采访时透露说，因为北京的房子标的都很大，普通的也要四五百万元/套，那么在实际操作中，门店就会在中介费方面给客户优惠打折，使这笔费用看上去更接近合理价格。“这次新闻提及的下调中介费的举措，据我们业内观察在幅度方面其实跟日常差不多。所以各家放出下调中介费的消息，似乎吸引客群关注的意图更浓。”

　　“3·17调控”两个月以来，部分投资需求挤出一线城市，大连市场成为了受惠者之一。采访中记者了解到，今年4月份，大连二手房市场的小户型受到投资型异地客户的青睐，这一购房群体重效率轻价格的行为，也顺势抬高了大连一些房主的心理期待，瞬时炒高了部分热门区域的小户型房价。但这股势头没能持续很久即宣告收手，进入5月份，以投资为目的的异地购房者析出大连。

　　“这个月以来大连二手房市场的异地客户，投资型已经几乎见不到了，那股投资风已经刮过去了，剩下的异地客户都是养老需求。本地客户方面，带看的不少，但没有成交。我们一个近20人的门店，整整一个月只卖出了两套小户型，两组客户全是山东来的老年人。”在一家老牌中介公司工作的经纪人小吴如是对记者介绍，外地客户大多数是网络上客，来连之前他们会联系经纪人，来了直接看房，看完落定的几率高，交易速度快，但就是数量太少。而本地客户似乎正变得越来越精明，在中介费的横向比较中，越来越多人采取了大中介带看、小中介交易的套路来完成购房之旅。

　　大小中介

　　暗地较劲争客源

　　在星海区域一家小型二手房中介公司工作的龚女士，笑言自己是中介费差价的“绝对受益者”。“本来想过完年暂时不做了，回家调养身体生二孩。可没想到年后市场那么好，手里客户一个接一个，根本停不下来。”

　　龚女士告诉记者，其所在的中介公司是个只有十几平方米的小公司，但是活跃度却很高，她表示皆得益于平价的中介费。“在大连市场，某家老牌中介公司的中介费是收买方2.5%，卖方1%，签了速销之类合约的房源，中介费可能做到下调0.5个百分点，但调后仍然是高于小中介的。一般来讲大小中介公司的中介费差价在1个点到1.5个点之间，小中介收买方中介费多在1%~1.5%，卖方收的更少甚至不收。”

　　小吴作为大中介公司的员工，对于中介费差价带来的客源流失局面有着深切体会。“小中介他们自己控制中介费的金额，我听说有经纪人在办理一笔106万的二手房交易时，甚至只收了买方1万元中介费，卖方分文未收。而这对买卖双方，最早是经由我们公司的经纪人带看结识的。买方后来自己去敲门，跟卖方直接建立了联系，然后俩人商量妥当后找到了小中介办手续，中介费方面两方合计省下了2.7万元钱。”小吴表示，就在去年，还有不少客户因为认为大公司办理交易更为稳妥而宁愿多花钱，也不选择小中介。但是今年以来，他发现大中介似乎已经沦为了“带看机器”。

　　让大中介带看经过筛选的稳妥房源，再找到小中介设法联络房主，然后经由小中介完成交易……在小吴眼中，这一流程是导致大中介面临交易量下滑、人员流失等不利局面的主要原因。

　　低迷行情下

　　跳槽或坚守是个问题

　　“北京市场下调中介费额度的消息传开以后，这几天陆续有客户问大连的中介费会不会也下调。目前我们了解到的情况是北京那边也只是部分门店调了价，这个是跟当地划片区域有关的。关于大连这边会不会跟风调价的问题，单就目前来讲没有任何消息。但是未来不好说，因为一是竞争激烈，大连市场前两三个月成交量挺大，但是很多都被小中介分食了，大中介没分到多少份额。二是作为公司来讲，应该感受到了人员离巢带来的压力，尤其是一些成熟的经纪人的离开，相信会触动到决策层。”小吴所在门店的一位业绩优秀的前辈，前段时间离职去了同一区域内的小中介效力，他的选择给门店的其他人带来了不小的触动。

　　小吴坦言，自己也有去意。业绩下滑是一方面，待遇的缩水也是动因之一。“跟去年同期相比，我们经纪人目前的佣金降了5个百分点。去年我卖一套区域内的热点户型能抽佣金5000元，现在就降到了4000元钱。如果去小中介，现在行情来看应该每笔交易的佣金是超过5000元的。而且在小中介，更容易积累客户。因为他们感觉到实实在在省钱了，如有亲戚朋友要交易二手房，推荐给我的几率就很大。我也不用去扫街开发房源了，大中介会去找，而且把好了关，小中介只需要通过一些技术手段找到房主的联系方式就行了。”

　　小吴仍没有下定决心转投新公司，他手头仍有潜在的刚需客户和学区房客户可供挖掘，另一方面，卖力气吆喝一手房也是一个出路。但面对下行通道中的整体成交量行情，小吴表示机会合适的时候或会果断跳槽。龚女士的判断是，六月份大连市场可能会因为银行新出政策，成交量进一步出现下滑。