南京各房企进入血拼冲刺：靠“噱头”不如落实优惠力度

    6月，南京各房企进入了半年冲刺期。巨大的销售压力，使得开发商纷纷开展各种促销活动吸引购房者，但收效似乎有些两极分化：部分楼盘降价促销，仍然难改“蜗牛盘”的命运，而另一些楼盘则在楼市寒冬中“傲雪绽放”。面对纷繁的优惠活动，到底哪种最能有效刺激购房者成为了大家关心的话题。

　　房企销售任务“压力山大”

　　据了解，由于前两年南京楼市销售状况一片火热，今年年初，各开发商都制定了较高的销售任务。据南京某商业地产网站统计，中海、朗诗、世贸等房企的全年任务都超过40亿，保利地产(600048,股吧)的销售任务更是达到了70亿。

　　可是，今年南京楼市的“倒春寒”却是各大房企始料未及的。虽然各大房企并不愿意公开自己截至目前的销售成绩，但是通过查阅网上房地产各项目的去化状况，不难看出，截至目前，几乎没有房企完成了年中任务。

　　对于已经制定高额任务的房企来说，“拖延”开盘或许并非明智之选，抢跑以及促销成为了无奈之举。

　　购房者：需求旺盛 持币观望

　　在各开发商加紧推盘、加大优惠的力度的同时，购房者也并非无动于衷。部分楼盘优惠活动一经推出，开盘日现场还是挤满了来看房的人。但是，看得人多、买的人少，成了当前南京各楼盘的常态。

　　尽管某商业网站统计结果显示，六成网友表示将购房计划由原先的半年延长至一年。但不可否认，南京购房者的需求并没有因楼市寒冬而消逝。而在此种情势下，如何有效吸引潜在购房者，成为了各大开发商的首要任务。

　　开发商：“绞尽脑汁”博出位

　　在6月底交卷之前，部分开发商一方面加紧推房，一方面以各种促销活动吸引眼球。据了解，6月，南京将有1.5万套房源上市。在抢跑推盘的同时，各家开发商也在优惠活动上开始赛跑：一成首付到零首付、非毛坯改毛坯、车位补贴、特价房等等，房企开始了日趋激烈的抢客大战。

　　在各种优惠活动中，大致可以分为两类：降低购置门槛和优惠促销。降低购置门槛，是指开发商降低购房者首付金额标准，推出一成首付和“零首付”一类活动。优惠促销则较为常见，包括车位优惠、特价房、折价券等等。

　　然而，开发商的促销效果却分化较严重，有些促销手段引起了不错反响，有些楼盘却没那么幸运。部分优惠促销的楼盘虽然通过非毛坯改毛坯等活动加速了推盘，但却遭到了老业主的“暴力维权”。

　　打破僵局仍需提高降价幅度

　　开发商纷纷表示，在购房者观望情绪浓厚的情况下，降价未必能有效吸引购房者。但事实果真如此吗？以万科为例，继北京（楼盘）住总万科橙于3月率先降价后，其位于广州（楼盘）的万科欧泊、万科金色家园均出现15%至30%的价格降幅，并取得热销。

　　对于开发商的言论，市民黄杰表示，自己当然希望房价下行，因是刚需购房，降到能承受就会出手。“我们也不可能说房价一直降也还在等，只要降到合理水平、我们能买得起当然会买。降价怎么不能解决问题，这只是开发商不肯降价的借口罢了。”

　　对于降幅的期待，黄杰表示，降幅15%以上是自己的心理价位。“现在好多楼盘都是两三年前拿的地，卖的不少都是尾盘。两年来成本没涨多少，但房价却涨了30%不止。要是房价能跌到15%以上，我看到合适的房子应该就不会等了。”

　　世联行(002285,股吧)高级研究员董晔也表示，“只有当各种‘特价’和‘降价’不再是噱头，市场才会真正迎来以价换量的那一天。”