万科对多元化业务进行收敛调整 当下稳地产开发业务

12月14日，万科董事长郁亮以运动休闲的穿着出现在深圳(楼盘)媒体交流会上。交流会的举办地在深圳大鹏半岛浪骑游艇会，这里是万科举办帆船赛事的地方，也是万科教育业务中的重要项目。

　　万科被外界视作地产业的风向标，不仅仅是因为其庞大的规模，也因为在多次的行业变化中，万科率先做出预判与动作。在今年9月底，万科内部讲话内容流出，文中提出，未来万科以“活下去”为最终目标，具体的业务操作是“收敛”和“聚焦”。万科的这一举动引发市场争议，也给市场带来了焦虑。

　　在行业内外看来，“活下去”三个词表明了万科对市场的悲观态度，也对一些房企的后期策略产生了一定的影响。而在交流会上，郁亮则否认了唱衰行业，他表示，“活下去”源自于本身的忧患意识。

　　在他看来，万科过去太发散了，需要收敛聚焦，而正在打造的“矢量组织”， 核心就是向一个方向去努力，以价值观为导向，偏离公司“矢量”的，违背价值观的都应该收敛。

　　在下半年的万科业务发展中可以看到，万科一方面稳住开发业务的基本盘，维持稳定的增长，加强销售回款;另一方面，对多元化业务进行收敛调整，暂停进一步拓展。

　　不久前，作为跑步爱好者，郁亮刚参加完广州(楼盘)马拉松并刷新个人纪录，在交流会上，郁亮分享了自己的跑步经验，并鼓励大家多去跑步锻炼身体。

　　马拉松是一场持久比赛，考验的是耐力、坚持。地产业进入到了关键的时刻，在白银时代的这场马拉松进行中，郁亮又将如何带领万科持续领跑，取得最终的胜利?

　　万科的忧患意识

　　作为行业内的龙头房企，万科的每个动作都被会被放在显微镜下细细剖析。今年9月，万科在深圳大梅沙召开秋季例会，将“活下去”作为会议主题。这被视作是万科对房地产行业的悲观判断。

　　当时代周报记者向郁亮提问，为何提出“活下去”的口号时，郁亮风趣地调侃道，“大家一想到活下去三个字，就认为是要饭。其实这是源自于万科自身的忧患意识，大企业更加要如履薄冰地发展，否则就会遇到黑天鹅事件。”万科的焦虑并非停留在活下去表面，而是如何活得更长久以及活得更好。

　　对行业发展的审慎态度已成为万科近年来的对外表态风格。早在2008年时任万科董事长王石就提出房地产拐点论了。2012年，万科判断房地产行业进入白银时代。而到了2018年的现在，万科喊出了令同行感到焦虑的“活下去”。

　　在提出拐点论的两年后，万科率先进入千亿大关，判断行业进入白银时代后一年，万科以1709.4亿元刷新当年的销售纪录，此后一路飙进至5000亿元时期。

　　这并非孤例。虽然经历了数轮大小周期，但房地产行业似乎一直出呈现高歌猛进的态势。而这一切都源自于政策带来的销售窗口和市场行情的一路上扬。

　　如今，行业发展已经出现了深刻的变化。调控政策持续高压并见松动迹象，新开盘项目去化率持续走低，金九银十销售不及预期，土地流拍数量明显增多。地产行业面临的转型难题已经实实在在地来到面前。

　　郁亮亦表示，行业的黄金时代已经结束，再想实现50%、100%的高速增长，机会很少。如果只是用短期目光，从绝对规模来衡量，这是有问题的。住宅业务就像经营餐厅，长做长有，以前行情好的时候是卖鱼翅野味，现在是卖些家常菜。

　　稳住基本盘

　　在这样的背景之下，郁亮提出，万科今年的主要任务是稳住基本盘，而地产开发业务便是万科的基本盘。

　　而对于具体的销售规模，万科依然闭口不提。早在2014年底，时任万科总裁郁亮在一封写给内部员工的信件中表示，白银时代来临，万科将放弃规模这件事情，取而代之的是回款率和转型。

　　于是，销售回款和资金回笼在万科内部尤为重要。万科某地区负责人向时代周报记者表示，销售回款的确成为当前第一工作任务，目前每天都需要向上汇报回款进度，以及为回款做了哪些应对措施。

　　在今年9月的内部会议上，郁亮表示，万科有6300亿元回款目标，目前还有一半多没完成。在11月30日的华东区域媒体交流会上，郁亮提到，今年内完成销售回款没有问题。

　　而在放弃具体的规模目标之后，万科销售额第一的行业地位遭遇挑战，已经接连几年失去冠军宝座。在今年前三季度，万科的销售增速尚不足10%。2018年111月份，公司累计实现合同销售金额5439.5亿元，同比增长约16.32%。而在2017年，万科的销售额增速则为45%。

　　为此，郁亮回应称，“我们的目标是跑赢大市，不可能每时每刻都需要赢，偶尔也需要放松，如果说客户对我们更满意了，我有什么好担心呢?我们有争冠军的心，但是规模并不是唯一衡量标准，这是一个马拉松比赛，在白银时代胜出才是我们最终的目标”。