《房企抢收成绩单》花样年：长三角业绩爆增 大湾区土储占比过半

　　导语：2020年上市房企的上半年业绩报告，在特殊的时代背景和前所未有的疫情冲击下，几乎无一例外的出现了业绩和利润的双降，以近乎裸泳的姿态呈现在公众面前。掌柜财经将重磅推出《房企抢收成绩单》解读系列，为大家呈现房企在市场逐渐恢复过程中努力抢收后的硬核数据，管中窥豹挖掘房企的真实底色与生存状态。

　　2020年8月18日，花样年(股票代码：01777.HK)披露2020上半年业绩，并在8月19日举行线上业绩发布会。

　　2020年上半年，花样年实现合同销售金额约175.1亿元，同比增长33%，实现合同销售面积1354430平方米，同比增长21.1%。实现营业收入92.41亿元，同比增7.7%。花样年表示，此业绩增速符合增长预期，提前锁定年度目标。

　　花样年2020年上半年业绩亮点

　　业绩

　　步入增长快车道，提前锁定年度销售目标

　　2020上半年花样年合同销售金额约175.1亿元，同比增长33%。

　　其中长三角都市圈的业务取得显著突破，销售业绩57.43亿元，同比增长48%，在各区域销售占比中达到32.8%，与成渝都市圈及其他都市圈形成三足鼎立的局面。

　　花样年2020上半年合同销售地区分布

　　按照花样年董事会主席潘军此前定下的450亿元年度销售目标来算，完成了38.9%。

　　对此，花样年执行董事兼地产集团首席运营官张惠明表示，2020年以来，集团以稳健为基，适度进取，捉住上半年整体经济和行业形势带来的市场机会，有效补充货量。目前花样年货值充足，有信心完成销售目标。

　　营业收入方面，2020上半年花样年实现营业收入92.41亿元，同比增7.7%，毛利31.09亿元，同比增长22.5%;毛利率33.6%，同比增长4%，维持行业较好水平。净利润2.77亿元，同比增13.4%。期内归属股东净利润9623万元，同比减少5.73%。

　　土储

　　新增土储300万平，总土储3731万平

　　与业绩共同进入快车道的，还有花样年的投资拿地速度。2020年上半年，花样年继续坚持“5+N”的区域及城市投资布局策略，培养壮大重点业务布局区域。

　　截止至2020年8月18日，花样年新增土地18幅，权益地价103亿元，新增总建筑面积300万平方米，新增可销售货值438亿，权益可售货值约236亿元，并新进入重庆、佛山、绍兴、郑州、南通等新一线、二线城市，为未来销售增长打下坚实基础。并且，上述新增土地中，很大一部分是与其他房企合作，花样年平均权益比例仅为38%，很大程度上实现小资本撬动大销售额。

　　截至目前，花样年实现规划总土储3731万平方米，为未来的发展提供充足的动力。

　　董事会主席潘军在业绩会上表示，花样年土地储备集中于全国五大都市圈，一线城市和二线城市占比超过90%。粤港澳大湾区土地储备占比超过50%，布局六大核心城市。预计未来3年有17个城市更新项目可转化为开发用地，预计供地总建筑面积约412万平方米，供地总货值约1186亿元。

　　财务

　　净负债率降至78.3%，财务状况进一步优化

　　拿地规模增加的同时，公司财务稳健一如既往。截止至2020年6月30日，公司保有银行结余及现金252亿元，较去年年底增加21.47亿元;净资产负债率较去年同期下降1.2%至78.3%，财务状况进一步优化。境外债券融资成本从2018年底的15%下降至2020年8月的7.95%。

　　借款方面，花样年借款118.05亿元，优先票据及债券合计约293.11亿元。一年内需要偿还的债务为59.91亿元，58.14亿元在一年后偿还。优先票据及债券方面，其中约88.45亿元需要在一年内偿还，204.66亿元在一年后偿还。

　　去年以来，花样年通过流程精细化、运营高效化等措施，实现提质增效和有质量的增长，销售管理费用与收入比率持续由2017年的16.2%下降至2020年上半年的9.2%；销售管理费用与销售额比率更是降至2020年上半年的4.9%。

　　产品

　　“主张先行”，加强核心竞争力

　　随着疫情及行业增速放缓的影响，企业间的竞争进一步加剧，而竞争的底层核心竞争力无非是“人”、“产品”和“服务”的竞争。

　　紧跟“二次创业、弯道超车”的策略，花样年2020年上半年在人才招聘模式及职级、薪酬、绩效体系等方面均进行了系列变革，积极引进行业TOP20优秀高级管理人才，启动“花生将”营销见习生培养计划，在不断的融合中形成了全新的花样年人才梯队。

　　品牌溢价及品牌影响力提升方面，2020年花样年创始人、战略规划委员会主席曾宝宝亲自担任品牌中心总经理，基于“主张先行”的品牌策略，搭建以90后为主的全新品牌团队，整合花样年·知美术馆团队及资源，并新设立艺术组助力产品力提升，从主张到产品、策略到传播细化落地，品牌影响力及客户信任度显著提升。

　　2019年，花样年对于自身的产品及产品理念重新审视，在坚持“成为有趣、有味、有料的空间及体验的引领者”理念的同时，对花样年的产品系进行了全新的梳理。

　　新的产品系摒弃传统的刚需、刚改逻辑划分，而是以不同给客户的生活态度和空间需求作为标准，并据此划分出“趣”、“味”、“料”三个系列，着力提升产品的核心竞争力。

　　“花样年将以利润和现金流为导向，提升运营速度，加快销售去化，稳健财务等多种举措并行。”潘军表示，花样年已经为“弯道超车”做好准备，未来有无限可能。

　　结语：花样年在以往被认为是比较先锋的房企，如今想要重回主赛道，提出“二次创业”，也开始投入快周转怀抱、投资力度加大、合作力度加大。花样年的转变，在这份“中考成绩单”上初有成效。只是，想要重回行业前列，花样年依然需要付出许多努力。