大连“双面”房展会:购房者很纠结 开发商谨慎谈价

刘青转向家人，一脸茫然。这是他最困惑的一次询价。此前一直关注的楼盘在房交会上价格没变化，到底要不要出手？10月12日，大连秋季房交会第3日，时逢周末，人潮涌动，比首日热闹许多。房贷新政的出台，也为房交会带来不少颇具诚意的购房者，但他们中不少人却因为看不清后市而茫然，选择继续观望。

购房者：很纠结 等等看

新政引发更强烈的观望情绪

价格没变化，比价格变了，更让人心烦意乱。这是刘青的心理状态。中央层面的政策已经出台，理论上判断，会为楼市带来影响，但是，现在还看不出来，买还是不买，成了更难的选择。和刘青一样，不少购房者都为这一轮政策变化而感到焦虑。一方面担心政策拉动楼市，房价上涨，错失了当下的抄底机会，而另一方面又担心房价不会上涨，自己一直观望，耽误了住房的需求，看好的房源被别人买了。记者了解到，此轮新政引发了更强烈的观望情绪。

怎么算是“买房时机”的信号呢？刘青的答案是，要涨价的时候。而这一观点在记者随后的采访中得到了证实，确实不少购房者都认为“买涨不买跌”。“不能买个房子，资产缩水了吧？”“买贵了，心理不平衡。”“贬值还不如租房住。”所以不少购房者都希望，在房子即将涨价时买入。

去年买的房子，今年已经贬值30万元。刘青对朋友的购房经历心有余悸。他口中说的贬值，实际上是该房屋购买价格与所在楼盘的特价房价格之差。尽管特价房从楼层到朝向都不如所购房屋，但是刘青始终认为“买赔了”。按照刘青的算法，购房款购买商业银行稳健性的理财产品，要比买房更保值。这更坚定了刘青的信念，一定要买涨。

怎么判断“即将涨价”呢？这也是不少购房者来到房交会的一个重要原因。他们希望透过房交会判断房价的走势。“说白了，就是看开发商的动作。”特价房的多寡、楼盘的底价、促销的力度，都成为他最留意的“房价因素”，甚至连楼盘销售人员的语气、态度，都是他判定楼市走向的重要细节。

观察的结果是什么呢？有变化，但是不大。刘青的观察结果让他更纠结，于是，他决定再等等看。他相信，政策会带来变化，或者成交量，或者房价。总之，他最近一段时间会更多关注楼市。

开发商：巧回避 慎谈价

就在购房者细致入微地观察房企时，房企也在静观楼市。10月12日的秋季房交会上，多位楼盘销售负责人避而不谈当前房价和未来走势，多称参展为了企业形象。

绕开价格这个热门话题

政策可能为楼市带来的变化，是本届房交会上最热门的话题。然而，房企方面却对此显得比较冷淡，他们更愿意谈及项目本身的特点和优势，而非优惠活动和价格。“现在房企都在尽力做好产品，房价和优惠并不是此次参展的主要展示内容。”一位楼盘销售经理轻松绕过了价格问题之后，畅谈楼盘特点。

无独有偶，在记者采访的过程中，对价格保持缄默的楼盘销售负责人不占少数。此外，也有部分负责人表示，价格暂时没有变化，但即将调整。至于具体如何调整，调整幅度有多大，这些负责人语焉不详。

今年“不愿谈价格”

其实，不愿谈及房价，这在楼市并不是新鲜事。早在今年夏季和春季两季房交会上，房企慎谈价格的情况已经出现。即使在今年平日的售楼处中，售楼员也对价格遮遮掩掩，直到确定购房者的诚意后，才透露真正的房价。

对此，有业内人士分析，今年不少楼盘采用各种促销手段，比如特价房、“2万抵10万”之类的方式，可能每套房源的价格都不同，销售人员需要根据购房者的实际情况介绍或者推荐。同时，更重要的是，房企不愿意大张旗鼓地促销降价，也因此对房价尽量少谈或不谈。

也有分析人士认为，楼市具有区域联动效应，在当前的市场下，一个片区出现一个楼盘降价，其他楼盘也会被波及，不少房企对“优惠力度”有所顾忌。同时也希望通过淡化促销，增强购房者对区域价值的预期。

当前不谈或许意在“变化”

尽管从表面上来看，此次房交会上房企不愿谈及价格是延续了今年的一贯风格，但是业界却有另外一种解读。

房贷新政的发布，无疑为楼市注入了一针强心剂，购房者已经开始强烈关注楼市，房企更是紧锣密鼓制定新的战略。有业内人士透露，目前，一些房企正在联合区域内的楼盘制定新的“价格联盟”，希望通过此次政策调整，房企抱团，联合调整价格，形成区域价格体系。由于房贷新政在“十一”假期前发布，房企难以快速形成价格同盟，同时，房交会的相关事宜都是在此之前决定和实施的，因此在房交会上，房企难以明确未来价格变化方向。

另有消息人士表示，实际上，这种“难言价格”还有另外一种可能。房企深知此次房贷新政对楼市的刺激作用，但是价格调整不仅要看其他企业的动向，也要根据自身的情况，比如资金状况、待售房屋量、年度销售任务完成情况等，因此，犹豫，也是当前房企的“关键词”。