杨国强2017：碧桂园登顶销售榜 40年后还是回去种田

　　公开信息显示，2016年底碧桂园进入这个总人口100万、城镇人口18万、以农业为主的全国贫困县城，成为首个进入的品牌开发商，这里此前均是本地小型房企。

　　以三四线刚需大盘起家、被认为缺乏“高端”基因碧桂园在一些鲜有房企进入的区域开始出现品牌溢价，甚至成为当地市场高端房源的统治者。

　　“县城位置不错的房子大概4000多元/平方米，碧桂园的房子在新区，价格在5000元/平方米左右，主要是碧桂园是全国大品牌，大家都知道，之前市场上都是本地房企开发的房源，户型、质量不好”，上述从业者如此解释碧桂园的成功。

　　年近50岁的张征(化名)在县里的供电部门工作了大半辈子，从爬电线杆开始到坐进供电局的办公室，临近退休想给自己在县城置办个居所，几经考察，“大品牌”碧桂园依然胜出。

　　尽管该县的房地产市场并不被看好，2018年1月碧桂园拿下在该县的第二个项目，与此同时，也终于迎来同是品牌房企的恒大，但更多的房企从业者表示，完全不会考虑这样的县城。

　　没有人能说清楚，“县域去库存”何时结束，但碧桂园正在收获着政策红利。

　　如何成为一名借东风者

　　传统的住宅开发正在遭遇瓶颈，特别是在土地拓展方面，旅游、科技、农业正在与房地产发生碰撞，进而结合为产业地产;于此同时，企业之间各种能力的优劣势互补也正在通过合作体现在扩张上。

　　旅游产业借助以海洋主题公园开发著称的海昌控股(02255.HK)，2017年6月，双方签署战略协议，计划将在全国范围内获取及开发包括海洋主题公园在内的旅游休闲项目，及配套、酒店和住宅。目前双方合作项目已有在售。

　　2017年11月，碧桂园江苏区域联手开发有开发了江苏扬州广陵新城，运营安徽黄山秀里、浙江镇江西津渡、江苏南京不老村等新型文化旅游项目的一德集团签署战略合作协议。

　　2017年6月，碧桂园集鄂北区域与陆羽国际集团达成合作，双方将在茶产业园区、茶文化旅游、茶文化金融小镇等项目领域展开。

　　2017年7月17日，中集集团(000039.SZ)与碧桂园达成合作，以9.3亿元的代价持有旗下产城发展平台深圳市中集产城发展集团有限公司25%股权，意在有效地盘活和利用集团现有土地资源。此后碧桂园借助中集产城介入上海租赁住宅用地的开发。

　　家电产业方面，2017年11月，碧桂园与国内家电巨头、世界500强企业美的集团(000333. SZ)签署全面战略合作协议，双方约定在产城融合、科技小镇、智能家电、智慧家居、“一带一路”国际产能合作等领域展开深入合作。

　　碧桂园的战略合作者名单正在增加。2018年1月，碧桂园与宝龙地产(01238.HK)签署战略合作协议，希望借力以商业见长的宝龙实现项目扩张。

　　2018年1月，碧桂园与北控清洁能源集团有限公司、北控城投控股集团有限公司签署战略合作协议，三方将携手发力产城融合，布局生态环保特色小镇，包括项目的拓展、落地、建设和运营等。

　　2018年2月，碧桂园与招商局集团举行战略合作协议签约仪式，双方将在产城融合、创新业务和金融资本等领域进行全面战略合作。

　　(文章整理于澎湃新闻)