土地市场开局冰火相融 热点城市溢价率明显降低

　　接下来，房企有望加大对长三角的倾斜力度。碧桂园甚至在华东设立5个区域公司，包括上海、沪苏、江苏区域公司，及沪浙、浙江区域公司。新城集团董事长王振华曾在年初明确提出了“千亿战略”，其中，长三角区域贡献率或在6成以上。

　　此外，不少闽系房企外迁总部至上海，以上海为中心的长三角区域，成为闽系房企战略布局的重点，如正荣集团、阳光城等企业。

　　4曲线拿地

　　面对越来越少的优质地块，房企面临更为严峻的现实是无地可拿，因此，收购、兼并成为很多房企青睐的曲线拿地方式，如融创入股金科、融科智地、莱蒙国际。

　　在一、二线城市拿地更是如此。万科近日于北京新获取的朝阳区红领巾桥地块，是通过与北京时尚控股有限责任公司合作而获得。同策研究中心总监张宏伟指出，目前在北上广深一线城市拿地的成本太高了，直接在二级市场拿股份，不仅可以赚取差价收益，还可以并表，改善公司财务结构。

　　在三、四线城市及潜力区域，并购拿地也愈演愈烈。最近，融创再出大手笔，在廊坊永清县收购一项目，建筑面积约100万平米，该项目的开发商为永清美景房地产开发有限公司。此外，融创还在张家口高铁站旁拿下一项目。

　　并购拿地愈演愈烈，甚至超越招拍挂，成为一部分扩张型房企的主要拿地模式。融创近几年三分之二的土地储备，都是通过并购的方式拿到的，阳光城去年并购总额超过200亿元，去年新获的80%左右的土储来自并购。

　　这些低价土地为房企快速扩张提供了保障。中信建投一名分析师透露，阳光城去年前十月的股权收购楼面价仅为1758元/平米。广发证券的研报显示，阳光城收购所获取的项目资源理论毛利率达到了56%，而同期招拍挂渠道获取的项目平均毛利率仅有16.4%。