昨日突然降温,原以为个人暖品市场会大热,可记者走访市内多家商场暖品摊位却没有看到想象中的热闹场景。“今年冬天冷得晚,把最佳的销售时机给错过了。”不少批发商感慨,这场降温要是提前一个月就好了。
多数都在消化库存
往年冬季,早市、夜市的地摊上,商场里小商品摊位,电热水袋、暖手捂、加热座垫等个人暖品随处可见,款式、花色可选择余地很大。可今年,记者走访上述几处市场,个人暖品销售不论从经营商家数量,还是产品销售规模都明显缩减。几家最大批发户,可供选择的新品也有限,所推出的几款新品,仅仅从结构等细节上可以看到变化,比如可拆卸加热袋的电热水袋,打开能当座垫的暖手捂,不像往年新品给人耳目一新的感觉。
“今年主要就是消化库存。”批发商周璇指着一旁铺了一地的热水袋称,今年一入冬就开始甩货,25元一个,也就是保本价。可即使价格这么便宜,销量依然上不去。前两天一对母女逛街,看着热水袋造型漂亮便宜便动了想买的心思,可俩人停下脚步一商量,得出“用不上”的结论,转身就走了。“消费者消费也理性了,降价的诱惑已经不足以促进消费。”周璇面露难色,依照现在的销量看,现有库存也得用上一两年才能消化完。另外一家批发大户赵强告诉记者,往年最好的时候,往年最好的时候,一天能卖出去三四百个,现在一天也就能卖出去二三十个。
都是闰九月“惹的祸”
记者了解到,目前,大连市场销售的个人暖品多是广州、义乌等南方生产厂家出品,市场不景气,厂家只是少量生产或干脆停产,把去年的库存拿出来清仓。每年6、7月份,是这些暖品生产厂商的订货会,厂家会提供当年新款图片或作出一两个样品,供全国批发商选择。“今年实在没发现什么亮点,考虑到家里库存不少,索性就不要了。”周璇告诉记者,现在生产厂家为了减少库存压力,都采取按订单生产的方式,把库存压力都转嫁给批发商了,很多批发商也都不敢冒然下订单。积压的库存,以上货价20元一个为例,厂家只出5元回收,再加上运费,批发商搭进去的就太多了。所以大家只能就地保本倾销也比退回厂家少赔点。批发商都不敢下订单了,厂家自然减产或干脆停产,厂家也在消化他们往年的库存。
对于今年暖品销售不景气,众批发商一致认为最大原因就是受暖冬影响。暖品最好的销售季就是入冬后供暖前那段时间。眼下,个人暖品批发商手里的大客户是那些在早市、夜市摆摊的商贩,惯常,每年10月份是摆摊卖个人暖品最好的时机,可今年闰九月,10月份天气还不冷,手头原有的50个客户缩减为10个,销量可想而知。供暖后,这些商品就失去市场了,每天只是零星卖点。此外,往年还能借着单位年会作为礼品卖一部分,今年估计这块市场是没戏了。
在学生市场找新商机
热水袋、暖手捂等传统个人暖品错失旺销时机,记者采访中看到,商家们也在努力寻找替代品。学生群体一直是充满旺盛消费能力的群体,记者看到,今年,一款造型夸张的卡通手套在学生中大受欢迎,一副手套的价格和电热水袋差不多,很受学生一族的欢迎。此外,女生们买得多的还有保暖套袖等。迎合当下人们简约生活主流,很多上班族开始带饭,也有学生带饭,保温包在这个冬季也被列为主推产品。
2022-02-17 10:35
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