犀利！1.3万买禅城中心！1.4万买北滘！佛山房价开始洗牌

　　上周适逢中秋节，各大楼盘除了持续举办暖场活动蓄客外，也有项目选择开盘推货。9月10日，碧桂园某盘连续两周低调开盘，价格相对周边略低，以此促进成交转化。库存积压、客户观望情绪加重，不少开发商开始暗降房价。

　　保利枼公馆首次打出2.9万低价噱头，但仅为靠路边的低楼层单位，目前已经售罄，现在售尾货产品均价约3.2万元/㎡。

　　绿岛湖某盘中秋推出86折一口价单位，面积涵盖129-143㎡，折后单价约15000元/㎡，暗降超20万元。 除了传统打折优惠方式，开发商还有哪些五花八门的促销手段?

　　精装变毛坯

　　2017年精装房初露头角，开发商为追求利润最大化利用装修溢价，变相应对限价政策，导致整体楼价呈现阶段性上涨，置业者压力剧增。 今年在楼市调控大环境转变下，限价放松，不少项目无奈舍弃利润，毛坯房得以重出江湖。

　　禅城老城区某盘，日前推出10套毛坯单位，宣传海报输出单价13xxx元/㎡起，面积为95-113㎡，该盘一直带装修发售，均价1.6-1.7万元/㎡，这次推出的毛坯单位，直降3000元/㎡。

　　工抵房

　　这种促销手法近期在佛山市场比较多见，所谓工抵房，是指在某些条件下，房地产开发商为了后续项目的建设或开发，而向银行或房地产的相关行业(如建筑商、材料商等)进行融资、贷款所抵押的该房地产项目中尚未出售的房屋的全部(或部分)的产权或使用权。通俗意思就是，开发商将部分房源抵押给供应商，以抵消工程款。

　　工抵房是可以购买的，折扣力度往往很大，价差几千元，但不排除部分房源是开发商为了吸引客户看房的噱头，需要注意相应的解押条件和其中风险。

　　尾货降价

　　有些卖了很长时间尾货的楼盘，趁着节点打折降价清尾货，对于资金有限的客户可以在这段时间多多留意。

　　南海大道旁一项目继续推出平价单位，折后总价230万内，降幅近20万元。

　　首付分期

　　“一成首付”“首付分期”已经不是新鲜事，每逢楼市低迷期，这些手段就会出现。

　　早前房掌柜有报道过相关楼盘，可以做一成首付，首付最高贷款50万，两年后一次性付清即可，详细内文戳：禅城中心两大地铁盘终极PK，哪个最值得买?

　　全员营销

　　今年尤为疯狂，时代地产日前传出“卖不出房就要裁员。”从普通员工到管理层，都设置了严格的考核指标，达成率不足50%会面临被裁风险。对此，时代中国已辟谣没有下硬性指标，但全民营销是真的。

　　除了时代，各大老牌房企已经拉开全民营销卖房序幕，无论你是策划还是财务，你都有一个共同名字：销售。8月数据出炉：佛山新房成交5连跌9月17日，佛山住建局公布8月成交数据，新房成交8953套，环比下跌4.15%，成交面积100.77万㎡，环比下跌约5%，至今佛山一手月度成交已经实现五连跌。

　　全国楼市也不容乐观，一二线城市成交出现明显回落，8月房价上涨城市再减5个，是2018年以来最低。

　　金九疲软开局，土拍市场更是雪上加霜，截止9月18日，撤销地块多达4宗。

　　购房成本降低，买方市场渐显金九银十不再是传统旺季，“闭眼买房”的时代也已经过去，为了快速回笼资金，缓解库存压力，开发商只能继续花式卖房。接下来，房贷利率新政会在10月8日正式执行，中介早已发圈渲染焦虑情绪，但新政下的利率浮动有多大，还有待观望。对于买房时机来说，还是那句，适合才是最好的，整体而言，下半年购房者会有更多选择权和话语权，从区位、价格到配套，多多比较，择最优项。