岑钊雄：2019冲击750亿 时代中国土地成本很低

现场提问：公司今年拿地的预算大概是多少？看到不少其他房企进入到湾区，对于你们来说是不是拿地的困难增加了？集团的策略是要拓展中国其他高增长的潜力区域，会不会有一些城市是今年打算进入的？

雷伟彬：今年的买地预算大概302亿，300亿左右，包括了我们招拍挂还有收购的预算。

岑钊雄：今年用于买地的资金是有安排的，去年预算有剩下的可以留到今年。

有关大湾区的投资还有其他区域，其实跟我们整体的投资布局是有关系的。大湾区还是我们最重要的市场，在广东省以外，成都、武汉还有华东那边是我们要关注的市场。

我们在成都已经有新的项目，我觉得今年在武汉或者华东非常有可能会有新增的项目，这是按照整体的节奏来安排的。

但是目前大湾区是重点投资的地方，我们会持续把这个地方做得更大、更坚固一点。至于你提到很多房企进来，加大了投地的难度，其实这个区域一直以来都是投资的热点。可能现在因为大湾区未来的发展上升到国家层面了，所以大家关注的力度会更大一点。

现场提问：去年提到了拿地放缓的安排，今年拿地节奏是什么样的？能否透露一下公司目前已售未转销售额的数字？还有公司全年回款率能达到多少？

雷伟彬：第一就是关于回款率，预计2019年大概76%77%左右；第二个问题是已售未结转，大概有500亿左右。

岑钊雄：有关刚才提到的布局，其实我们的投资布局首选还是在大湾区里边，这是我们最重要的问题。除了大湾区以外，广东省的其他地方我们也跟省里面整个战略规划其实比较相同，我们会在粤中粤西增加投入。省外，成都、武汉、华东是我们未来要关注的地方。

现场提问：2012年12月的时候，公司说要发展30多个未来小镇，但是从2018年开始，政府对于小镇的审核已经非常严格了，想问一下小镇的发展现状？管理层讲到2019年集团会投入300亿拿地，去年只花了120亿，刚才也说了对于2019年的经济形势还是比较困难，2019年是要开启逆势拿地的节奏吗？

岑钊雄：谢谢你的提问，有关投地这方面我先讲，因为投地我们基本上都投了，因为要买原材料，我们是按照节奏去做投资。当然每年节奏会有一点点不一样，根据当年我们整个市场的情况，还有销售的情况，我们会去做一些微调。

去年我们只是相比前年来讲是少，但是从今年这个角度去看，我们会有所增加，主要的是跟我们的回款有关系。

因为我们的投地安排是根据销售回款比例来做安排，如果回款多了，可以用的钱就多了。今年我们预计回款会增加，所以就把买地预算做了调整。

另外，我们有去年的额度还可以利用，可以把去年的额度放到今年，所以不是特别要去逆势拿地也好，还是怎么样也好，而是根据现实情况做的安排。

关于小镇，我们有三个小镇推进得还不错，一个在佛山，今年我们应该会完成土地落地，争取在今年开工这个项目。另外一个广州的瑰宝小镇，跟旧村改造结合在一起，这个月或者下个月应该可以挂牌，这两个项目推进还是比较顺利的。还有一个小镇，现在在跟政府推进的过程里面，我们希望今年这个项目也能落地。

因为特色小镇是按照国家整个大的政策去发展，最终还是要实现产城融合，用产业的发展去带动区域的发展。我就觉得长远来讲还是需要去做这个事情的，这不单纯是一个房地产开发，更多的应该是产业去带动一个区域的发展，让这个区域可以更有活力，是这样一个安排。

现场提问：之前公司旧改有涉及深圳，但是现在没有了，是什么情况？因为佛山去年开始户籍政策收紧了，入户问题比较难一点，会不会因为这个原因，以后广州人去佛山买楼少了？时代在佛山的土地占比是最大的，未来会不会因为这个受到影响？

岑钊雄：在深圳的旧改项目，我们应该是没有拿走，时间会比原来预计的更长一点，这个确实跟深圳旧改政策调整也有一些关系。我们在深圳有好几个旧改项目，也在推进过程中。

深圳旧改的推进时间其实也不短了，因为各方面的因素，所以需要那么长时间转化，但是我们现在也在一步一步往前进行推进，没有把它终止，因为项目一直都在，一直在往前推进。

另外，刚才提的佛山入户问题，我觉得应该来说不会有太大影响，因为广州和佛山这种同城，不管你接受还是不接受，就在一起了，因为地铁开通，线路修建，整个大湾区就把这两个视为一个地方，不会存在你刚才的担心，因为佛山肯定要积极的拥抱广州，没有可能不拥抱广州。

作为广州的购房者来讲，因为有价格的差异在，还有非常便利的交通设施，各方面都有，学校都非常好，所以我觉得那个区域应该不会有太大的问题。

（房掌柜整理来自观点地产网、经济观察网）