岑钊雄：2019冲击750亿 时代中国土地成本很低

有关土地成本，其实我们土地成本很低，现在是3000元多，而我们销售价格是16000元多。同时，我们所在的区域基本上都是大湾区最核心的地方。我一直把清远算到大湾区，在那个地方买地就算到珠三角内，所以我们的土地储备大部分都在湾区里面。

我们去年新购土地平均价格4000元，其实放在我们这个区域很便宜，现在再买不到这么便宜的地，所以我觉得总体价格还好。

现在我们买的几块地，周围的房价比我们平均的价格（即约1.6万元/平方米）还更高一点，所以能保证我们有同样的毛利率。

现场提问：旧改方面，可以说一下这方面未来的销售步伐是如何？还有物业管理，因为已经做到差不多5亿的收入，未来的安排是怎样的？还有想问一下派息水平方面，是不是还有提升空间？

岑钊雄：有关旧改方面，我们一直是把它当成这几年比较重要的业务去做的。因为我们非常相信，在这方面的努力会为公司未来的业务的发展以及盈利带来很不错的保障。

从2018年开始，已经有这方面的利润反映出来，但只是一个开始。有关旧改这方面，我们不是把所有项目全部拿下来的，因为有的时候市场太高了，就让给其他的投资者去拿。另外一部分的价格低一点，我们就把它拿下来，或者不需要拿出来公开招拍挂的项目，我们直接转成土储。

2018年，我们是增加了大概接近90万平方米的旧改转化面积，大概有140亿的总估值。2019年，我估计应该会有更多一点的项目会变成新的土储。

我们现在把旧改分成两个阶段：第一个阶段我们完成改造，变成可开发的用地；第二个阶段我们进行开发，之后产生利润。目前来讲，两个阶段的利润应该来说还不错的，后面开发的那一部分和我们现在的毛利率差不了多少，可能有部分项目会更高一点。

有关物管，物管是我们主要的业务，正在大力的往前发展。每年有很多本来就是我们自己的项目移交给他们去做管理，同步他们也会去接外部的一些业务，加大整个物业管理的规模。

这两年的增长还是不错的，至于未来有什么样的打算，我们再看看整个业务的发展，一并来去做考虑。接下来的这两年时间，规模应该会发展得更快一点。

有关派息，派息一直比较稳定，我们不是随随便便某一年高，某一年低，目前来讲30%是合适的比例。

另外一个层面，随着我们整个利润的累积，其实我们也有空间可以多一点，但是发展需要用钱，我们也不可能这边派很多的钱，那边又去在市场借很多的钱，这个不符合逻辑。

所以，我觉得目前这个比例应该是合适的，可以把更多的钱可以投放到公司里面来，让公司可以有更多的钱发展，目前是这样的考虑。

现场提问：今年纳储的节奏会如何把握？怎么看明年的市场？

岑钊雄：我们在去年把投资的速度稍微放缓了一点，所以投资的支出相对减少，但是在旧改里面的投入增大了一点。

我们可以看出来，公司目前的现金结余不少，可以为我们新业务的开展提供很好的支撑。

对2019年的判断，首先我们对整个行业是保持乐观的，因为房地产是一个很重要的行业，无论是市民也好，无论是政府也好，没有办法把这个行业当成是一个不重要的行业。

所以房地产持续的发展，符合国家和老百姓的利益。因为它的持续的发展，也会为我们整个投资的增长也好，GDP的增长提供一些很重要的保证，所以这个行业应该是没有问题的。

为什么提到可能会有困难？主要还是考虑整个宏观经济也好，全球经济也好，有不确定的东西，包括中美贸易的谈判，包括利率的走向，不确定未来怎么样，所以进入2019年，我们把困难预先准备，接下来的工作按照节奏展开。

我所谈到的困难只增不减，是把困难预的更大一点，然后怎么在这个过程里面去保持业绩的增长，以及目标的达成。